头部厂商入局、本土厂商竞争，出海日本在变现上还有哪些机会？

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到了2020下半年度，出海日本似乎更难了。

最能直接表现出海日本压力依旧是数据。根据第三方数据平台SensorTower显示，从2019年Q2到2020年Q2，一方面《怪物弹珠》以3.3亿美元的收入蝉联日本手游收入榜首。另一方面，在这一年日本市场增长最快的是DQ旗下的《勇者斗恶龙Walk》与网易旗下的《荒野行动》为代表的竞技冒险类手游，同比增长54%。

结合跨境数据平台Airwallex数据提到的，日本市场上78%的开发者来自本土。不难发现，日本本土厂商开发者仍旧占日本市场大幅份额，再加上国内头部厂商在日本市场扎稳脚跟，如今出海日本压力更甚。

然而，即便大厂入局、本土厂商竞争激烈，但对于意在出海的国产游戏开发者来说，日本仍是值得进入与深耕的宝藏市场。

从整体上看日本游戏市场仍保持极高的活力，2020年Q2日本手游市场在App Store和Google Play的总收入为42.7亿美元，环比增长12.7%，同比增长24.9%，创历史新高。

数据来源：SensorTower

而在这个成熟与活力并存的存量市场，或许仍有可待深挖的红利空间。

比如，在我们的认知里，卡牌、RPG、动作冒险三大品类往往占日本市场的主流。但与此同时，休闲游戏、超休闲游戏（IAA游戏）在日本市场也存在不少发展空间与强变现能力。

去年7月，国内头部广告平台、巨量引擎旗下穿山甲广告平台海外业务Pangle开始迈进日本市场。通过1年多来的实地探索，Pangle覆盖了日本移动应用市场超过4000万的DAU，同时在近日公开分享了日本市场洞察。值得关注的是，在2020上半年度，Pangle平台旗舰游戏产品激励视频和全屏视频eCPM提升了18%。

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日本已经成为休闲、超休闲游戏出海沃土，eCPM价格正在提高

近两年来，受全球超休闲游戏热潮的影响与变现模式的日益成熟，休闲、超休闲游戏同样在日本市场成为品类黑马，这类游戏在下载量头部榜单中的数量占比在逐渐提升。

我们拿2020Q2日本市场手游下载量TOP20为例，20款游戏产品中共有5款休闲、超休闲游戏位列其中，占下载量头部的25%。同时，我们再看2020年8月5日日本App Store游戏免费榜单TOP10，其中不仅有4款为休闲、超休闲类游戏，这4款游戏更集中占据了榜单前5。

数据来源：SensorTower（上）与AppAnnie（下），其中红框标注为休闲、超休闲类游戏

其实从去年起，已有不少从业者提到日本成为名列全球范围内超休闲游戏ARPU前排的游戏市场。而从变现角度看，日本用户在休闲游戏产品中的付费能力也很高。随着越来越多的休闲、超休闲游戏入局，日本市场游戏广告的eCPM价格也有了明显的涨幅。

结合一年来在日本市场的探路经验，Pangle向独联体分享，从整体上看，日本用户对广告交互的积极性很高，在游戏内更有点击广告的意愿。比如，在2020年上半年度的特殊时期，Pangle的广告CTR整体明显走高，相比2019下半年提升了2%。

2019年下半年度至2020年上半年度日本市场广告CTR整体走势

不久之前，TopOn与ZingFront旗下“广大大”共同发布的《全球手游广告投放与变现白皮书》中指出，在休闲游戏领域，日本市场的激励视频广告eCPM中位数表现最好，Android端与iOS端各为12.82美元与17.44美元。而我们了解到，在Pangle广告平台，激励视频广告的eCPM表现要比上述数据更高。

另外，在游戏领域，动作、放置、超休闲游戏在日本市场是广告变现表现最好的游戏品类。这一方面说明混合变现模式同样适用于日本市场，另一方面也再度证实超休闲游戏品类在日本市场可以持续保持强竞争力，这个市场还有更多值得国产游戏开发者出海、深挖的红利空间。同时，广告变现仍是休闲、超休闲游戏在日本市场变现的主要方式之一。

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广告变现，布局仍能决定终局，Pangle为游戏开发者出海日本提供快速通道

可以说，如今的日本，同样是休闲、超休闲游戏的沃土。但在沃土之上，如何强化变现能力依旧是休闲、超休闲游戏出海的必修课程。观察日本AppStore免费榜单，再与出海日本的开发者聊下来，我们仍能发现一些拥有可观流量、但无法获得对应收入量级的产品。

要想在巨头丛生的40多亿的成熟游戏市场中找到自己的立足之地，也需要开发者们对广告市场变化有着极强的洞察力与迅速反应能力，广告变现形式也同样需要根据不同的海外市场进行“本地化”处理，这是休闲、超休闲游戏不能绕过的一门必修课。

其实，从已经出海日本的休闲游戏、超休闲游戏来看，已有一些产品在日本市场有了初步的探索与较好的成绩。比如，2019年末，占据日本App Strore免费榜不少时日，由Ohayoo发行的休闲游戏《我功夫特牛》。而到了今年，Pangle向独联体分享，在超休闲游戏中，以乐信圣文旗下《Sudoku》为代表，数独游戏在广告变现上的表现尤为突出。

数独游戏Sudoku

正如游戏名称（Sudoku音译后为数独），《Sudoku》是一款以数独玩法为主的益智类超休闲游戏。虽然核心玩法与其他数独游戏没有本质区别，但它在不少细节功能上都做了优化处理。比如，在难度上，《Sudoku》设置了4个不同难度级别的关卡，还涉及了自动检查、重复突出显示等功能。而在体验上，游戏也支持调整游戏字体及护眼模式、夜晚模式等等，这些细节设定让这款数独游戏更符合大众用户需求。

与此同时，在变现方面，Pangle为《Sudoku》在日本市场提高变现能力与效率给到了很多支持。

据Pangle透露，在前期接入SDK时，Pangle就协助乐信圣文开始了手把手指导，比如针对游戏特性在广告场景设计、日本市场用户喜好等方面提供相应建议，并提供买量、变现闭环一站式服务支持。

在广告样式探索时，Pangle发现当《Sudoku》使用全屏视频广告与激励视频广告时，整体变现效果优于预期。比如，在使用全屏视频广告后，Pangle团队根据变现数据，对广告展示次数和请求展示逻辑给予优化建议，直接帮助提高整体arpu值15%，使得eCPM价格在峰值时能高于大盘超60%，且整体填充率能较高的稳定水平，这让游戏在日本市场的收入提升了5.39%。另一方面，Pangle还建议《Sudoku》的激励视频广告通过“提示”的形式展现，即用户可以通过看激励视频来获取游戏提示。这样的设置，既不影响用户游戏体验，为部分希望通关的用户带来更多机会，又再度提高了开发者的广告展示与收益效率。

目前，《Sudoku》在日本市场的DAU超过了10万。从变现角度看，《Sudoku》在日本市场收入占产品在全球收入的20%。值得关注的是，在日本市场，《Sudoku》不仅能够获得超过22万的日广告展示量级，其广告变现收入更占到了整个日本市场收入的99%，位居日本市场同类产品收入的TOP5。

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结语

回顾起来，通过两年时间覆盖国内7亿日活用户，成长为国内一线的广告平台、通过1年时间拓展日本市场、覆盖日本移动应用市场超4000万的DAU，其实作为应用变现与增长平台，不论是国内品牌穿山甲，还是海外品牌Pangle都保持着极高的成长速度。

如今，Pangle通过探索激励视频广告、全屏视频广告、原生广告、试玩广告，培养专业服务团队、设置游戏对接的快速通道，Pangle已经能够做到及时响应产品变现接入中的问题，根据不同游戏类型来为产品提供优化建议，为不少休闲、超休闲游戏提高了变现效率、找到流量变现的通路的同时，也在一定程度降低了游戏开发者出海日本、寻找新的发展空间的门槛。

借助国内穿山甲充沛的预算基础与海外经验，与穿山甲一脉相承的海外品牌Pangle如今仍在保持着飞速成长。

Pangle团队成员告诉独联体，如今除了日本市场，在探索韩国、东南亚、中东市场的广告变现上，Pangle也取得了一定进展。比如，在与乐信圣文的合作下，《Sudoku》在韩国市场的插屏广告收入已经提升 6.4%。如今，他们希望通过自身在日韩市场的经验，帮助更多国内游戏开发者顺利出海，成功变现。

这样一来，不难想象，在未来，Pangle还会站在游戏开发者的角度，为休闲、超休闲游戏品类实现流量变现开拓更宽的道路。在他们的支持下，或许休闲、超休闲游戏出海能“叫好又叫座”的机会将更多了。

如果你想联系Pangle团队，了解日本出海变现，可以与他们沟通。

联系方式：

Harold 穿山甲海外游戏商务经理

联系邮箱：[e-mail]

微信：Pangle_Harold

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